Responsable Commercial H/F

Ile de France, FranceCDI6 mai 2025
Support fonctionnelLogiciel

La société :

Notre client, acteur reconnu sur le marché de l’éclairage français, recherche un Responsable Commercial H/F qui aura pour mission de piloter les performances qualitatives et quantitatives de son secteur géographique. Intégré(e) à une équipe dynamique, vous participerez activement à l’expansion de l’activité en assurant une gestion complète de votre portefeuille.

Description du poste :

Définition de la stratégie commerciale : En collaboration avec la direction, vous établirez les conditions de vente et les services associés, tout en étant responsable du chiffre d’affaires et de la rentabilité des comptes qui vous sont assignés.
Développement des relations clients : Vous animerez et renforcerez votre portefeuille de Grands Comptes existants en proposant continuellement des solutions adaptées aux besoins du marché (nouveaux produits, services innovants, etc.).
Gestion et suivi de projets : De la prescription à la réalisation sur chantier, vous coordonnerez le développement des projets avec les installateurs et clients finaux, garantissant ainsi la bonne mise en œuvre des solutions retenues.
Expansion du portefeuille client : Vous identifierez et ouvrirez de nouveaux comptes tout en détectant de nouvelles opportunités de marché.
Analyse de marché : Vous effectuerez des études régulières afin d’anticiper les tendances et d’adapter l’offre aux évolutions du secteur.

Profil recherché :

Une solide expérience dans le marché de l’éclairage et la connaissance de sa structure de distribution, idéalement complétée par une expérience dans le secteur résidentiel et hôtelier.
Une bonne maîtrise du canal de prescription (architectes, décorateurs d’intérieurs, concepteurs d’éclairages, bureaux d’études) ainsi que des canaux de distribution généralistes et spécialisés.
La maîtrise de l’anglais constituerait un atout appréciable.

Qualités et compétences personnelles :

Force de proposition, proactivité et sens des responsabilités.
Excellente capacité de négociation et d’expansion commerciale.
Aptitude à générer et offrir une réelle valeur ajoutée aux clients.
Sens aigu du résultat, autonomie et engagement.
Esprit d’équipe et bienveillance.

Rejoignez une entreprise innovante et dynamique qui valorise l’excellence commerciale et le développement durable. Participez à des projets ambitieux et contribuez à façonner l’avenir du secteur de l’éclairage en France.